工務店向けリード獲得広告実績
注文住宅検討層の集客最大化
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01 案件概要
岐阜県内で木造注文住宅を手がける中堅工務店様より、「資料請求」と「来場予約」獲得を目的としたWeb広告運用をご依頼いただきました。
モデルハウスを持たず営業リソースが限られていたため、「資料請求」という心理的ハードルの低い入口でリードを獲得しつつ、LINE連携によるナーチャリングで効率的に来場へつなげる一気通貫の設計を導入しました。
02 運用媒体・対応スコープ
運用媒体
- Google広告（検索連動型）
- Meta広告（Facebook／Instagram）
- LINE広告（リターゲティング中心）
- Instagramリール広告（動画訴求）
対応スコープ
- 媒体選定・ユーザーターゲット設計
- LP構成ディレクション・ファーストビュー最適化
- 静止画／動画クリエイティブ制作
- リターゲティング用LINE広告の設計
- 運用／レポーティング／改善提案
03 数値実績（3ヶ月平均）
| 月間広告費 | ¥500,000 |
|---|---|
| 平均CPA（資料請求） | ¥8,500 |
| 平均CPA（来場予約） | ¥61,000 |
| 月間CV件数（資料請求） | 約58件 |
| モデルハウス来場率 | 約75％ |
| 成約率（来場者比） | 約25％ |
04 成果に繋がった戦略
LP施策
「岐阜県内のペルソナに特化した共感型訴求」
「まずは資料からOK」「土地相談も無料」といった検討初期の安心材料をファーストビューに配置。大手ハウスメーカーにはない地域密着の柔軟性を強調し、CV障壁を最小限に抑えました。
クリエイティブ戦略
Instagramリール：施工事例と家族の生活風景を冒頭3秒で魅せる構成。反応率が大幅に改善。
LINE広告：LP離脱者に対し、ギフト券や限定施工例冊子をフックに来場予約をリマインド。成約率の底上げに成功しました。
地域密着の強みを、デジタルの力で加速させる。
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