EC Ads は、EC広告に特化した広告運用ブランドです。
EC事業の売上を伸ばすための集客・広告だけに集中しています。
EC領域における集客・広告に特化してケイパビリティを身につけて参りました。
EC Adsでは、マーケティングの権威「フィリップ・コトラー」のマーケティング理論を教科書として採用し、主にペルソナ設計（セグメントオブワン理論）とユーザージャーニー設計（5A理論）を駆使した集客の支援（広告・プロモーション）を行なっております。
教科書通りに一貫したやり方に従い集客を担うことで、
一貫した理論に基づく運用のため、担当者が変わっても品質が保たれます。
すべての施策が理論に基づいており、透明性の高い運用を実現します。
データに基づいた検証により、成果の理由を明確に説明できます。
といった事象が起こりません。
例えばプロテインを売る場合でも、当たり前ですが、
男性と女性では訴求は変わります。
それに同じ女性でも、
20代と30代では生きている正解はまるで違いますし、
独身か既婚か、子どもがいるかどうかでも、
響くメッセージは変わります。
EC Ads は、その月の予算に応じて「今月取りに行く1人」を定義します。
これが、EC Ads におけるセグメント・オブ・ワンの実装です。
年齢、性別、職業、所得、家族構成など、
基本的な属性情報を整理します。
居住エリア、生活圏、関心のある場所など、
生活環境を把握します。
価値観、モチベーション、人生の目標、
なぜその商品を欲しいと思うのかを言語化します。
どのような購入ジャーニーを辿るのか、
どのメディアを消費しているのか、
商品やサービスをどう使うのかを整理します。
無差別に認知を取ることはしません。
買う可能性のある層だけに、的確に当てます。
商品の特徴ではなく、
「なぜそれを選ぶのか」を伝えます。
検索されること、比較されること、
迷われることを前提に広告と導線を設計します。
検討フェーズに合った遷移先を用意し、
無理に購入させません。
リピート、指名、口コミまでを含めて、
広告設計の範囲と考えます。
入札調整や配信最適化といった細かい作業は、
AIと機械学習に任せます。
人がやるべきことは、
ペルソナ設計、仮説立案、構造管理です。
キャンペーン単位で機械学習を回し、
ペルソナごとに成果を検証します。
どのペルソナが反応したのか。
どの訴求が刺さったのか。
どのフェーズで離脱したのか。
これらをすべてデータとして蓄積します。
蓄積したデータは、
次回の広告運用、予算拡大、新商品の販売に活用します。
広告運用を、
その場限りで終わらせません。
マーケティング理論に基づいてペルソナとジャーニーを設計する。
ペルソナ毎に予算を当てる。ペルソナ毎に最高のCRを作る、そしてAIに最適化を任せる。
人が仮説と構造を管理する。検証結果を資産として残す。
これが、EC Ads の仕事の進め方です。
広告費
¥99,967
コンバージョン数
37.32
売上
¥12,599,338
ROAS
12,573%
・Google P-Maxを中心に配信
・「即購入」導線と「ブランド理解」導線を分離した構成
・指名検索および既存ファン層の刈り取りを主軸に運用
・商品単価が高く、1CVあたりの売上が大きい
・P-Maxの学習が進み、低CPC・低CPAで安定配信
・ブランド理解を促す導線がCV率向上に寄与
高ROASだが、既存ファン依存度が高く、今後は新規高単価層の拡張が課題
広告費
¥294,902
売上
¥3,826,194
ROAS
1,297%
CV数
301.8
広告費：¥99,453 / 売上：¥1,805,405 / ROAS：1,815%
・12月下旬に新バナー追加＋予算増額
・季節需要（冬商戦）に合わせた訴求へ切り替え
・P-Maxと検索を併用し配信量を拡大
・予算急増にも関わらずROASは1,300%前後を維持
・需要期に合わせたクリエイティブ投入がCV増に寄与
広告費
¥730,702
売上
¥2,486,500
ROAS
340.41%
広告費：約¥217,745
売上：約¥1,015,000
ROAS：約466%
P-Maxが売上の大半を牽引
広告費：約¥512,958
売上：約¥1,471,500
ROAS：約287%
・Metaカタログ広告を主軸に獲得数を確保
・GoogleはP-Max中心に補完運用
・ギフト需要に合わせたキャンペーン型訴求を複数展開
・MetaでCV数を取り、Googleで高ROASを担保
・平均購入単価は低〜中価格帯だが、購入点数増加により売上を積み上げ
・P-Maxが効率良く高意欲層を刈り取り、全体ROASを底上げ
広告費
¥95,887
売上
¥1,672,724
ROAS
1,744%
CV数
237
・季節イベント（クリスマス・年末）訴求バナー追加
・話題性のある商品露出タイミングと広告を連動
・効率重視で日予算をコントロール
・イベント需要と話題性を捉えた配信設計
・後半にROASが大きく改善し月間成果を牽引
EC広告は、
感覚でやるほど難しくなります。
だからこそ、
マーケティングの教科書通りにやる。
EC Ads は、
EC広告を正しく設計し、正しく育てるためのパートナーです。